直接送CEO赖宣任

2017（第二届）中国快消品+互联网大会在3月22日完美落幕，围绕本次“赋能、进化”主题，直接送CEO赖宣任提出了关于自己对于新零售的看法，做出了关于渠道变革的生存与发展的生动演讲。

　　赖先生直击当前新零售发展中的现实困境：不挣钱！

　　虽说对一些经销商或是B2B而言，他们订单量大、交易额大、客户多、服务质量也好，但是终端市场集中度低、忠诚度低；市场变化快、可预见性低，导致大部分的经销商或B2B是不挣钱的。

　　很多经销商企图从物流仓配方面下手，但是如果还用原来大水漫灌式的进行铺货，不能很好的进行市场反馈，也无法有效的找到靶向的消费者，结果也只是穿了产品的新鞋，走了原有渠道的老路----收效甚微。

　　对于快消品市场而言，其实都是都是瞬息万变的，过去零售行业的供销为简单的经销商--店；或是经销商--供销商--门店，运作模式习惯于传统的车销，核心客户较少、远离市场，根本就无法满足市场的高效变化和需求；进入互联网+时代，他们通过物联网（即线上）来寻找新出路，或是搭建B2B平台，通过线下实体零售、线上电商销售的结合，来实现自身的盈利目的，但是最终的手段也不过是从物流仓配来下手，并不能精准的找到靶向客户，提供给消费者覆盖全渠道的无缝消费体验。

　　另一方面，对于未来经销商或是B2B供应商的客户群体，赖先生也进行了深入的分析，提出如果不改革，未来将会无店可供！

　　1、对于大型零售客户（即KA），包括国际和国内，虽在各城市中占较大比例，但从日本KA的逐步消退来看，国内KA在未来也将大规模转型，如永辉新物种的尝试都间接证明KA将会被边缘化；

　　2、而对于单体小店而言，它们数量虽多，但是形象较差，规模小，竞争力弱，也急需转变；

　　3、传统便利店更是不言而喻，盈利模式单一，终端发展速度慢；

　　4、盒马生鲜、超级物种、711等新业态的发展与兴起.......正所谓前有狼，后有虎，不管是经销商还是B2B，寻找新的出路迫在眉睫。

　　赖先生也进一步分析了目前市场上的B2B业务模式的几种形式：

　　直接换招牌：毫无疑问，结果除了广告效果外难以形成真正品牌，效果差无粘性。

　　委托加盟、联营加盟、或直营便利店：终端掌握能力强、供应链转化效果好、品牌影响力有，但是终端推广慢、转化难，不容易形成规模化，成本重，时间长，供应链优势难以形成。

　　轻加盟：发展终端速度快，能快速形成规模和品牌影响力，成本低，终端掌控力不强，但可用运营和工具弥补。

　　对于大部分的经销商、B2B而言，都有现成的客户、良好的客情关系、成熟的供应链、身经百战的推广团队。这时候，只要再加上便利店经营服务和对于终端数据的把控，以及一定的品牌价值，那么你将拥有巨大的增量市场。

　　所以未来新零售，打造自己的轻加盟连锁品牌将是大势所趋。以消费者为中心，在人、商品与服务、供应链等各个环节数字化的基础上，通过数据流动串联各个消费场景，利用数字化技术实现实体与虚拟零售供应链、交易支付链、服务链的全面融合，提供给消费者覆盖全渠道的无缝消费体验，快速有效的形成品牌，谋求生存与发展。

　　而对于自己的产品，赖先生以一句话概括：通过门店saas系统，为经销商、B2B建立自己的连锁品牌做支撑，是连锁便利店的经营管理器。

　　以下附上演讲全程PPT：

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    来源：2017年3月27日 南方网

    http://tech.southcn.com/t/2017-03/27/content_167781240.htm