前言

今天的营销日历和节日无关，毕竟一年中节日有限，但是营销却是365天不能停的事情。

商家们为了拉新、提高品牌知名度，比如餐饮行业相继造出了烧烤节、啤酒节、小龙虾节……

在线上电商轰轰烈烈的造节趋势下，随着线下商业场景的数字化，特别是在疫情的影响下，线下零售业 “造节”势在必行。

春江水暖鸭先知，零售业的头部玩家已在行动，探索用数字化工具来撬动新一轮增长。

线下造节，挑战并不比线上小：大规模客流被吸引到门店——

如何减少现场排队时间？

如何有效分流确保体验？

如何避免增加商家压力？

这些问题都值得考量，而要解决这些问题，唯一的办法就是借助数字化工具。

会员经营——打下门店造节基础

会员经营是线下门店以及商家存量经营的主要手段，传统会员注册、管理以及积分流程繁琐，用户体验不好，门店效率低下。

收银台排队时间长很多时候是因为收银员在处理会员事务。基于智慧收银方案，易诺维跑通“支付即积分”功能，用户付款就会自动积分到会员卡。让未来的“线下造节”可与会员经营联动。

但有些门店到这里会有疑问，如果我的品牌刚起步，“线下造节”的地基没打好怎么办？

2021年是后疫情时代的元年，消费复苏意味着经济增长与就业目标，是疫后重建的重点领域。新起步的门店，在造节的刺激消费的过程中，可以通过发放优惠券的形式，刺激消费者进店。

工具准备好了，“造节”工作如何展开？

01活动主题制定

活动主题的制定要结合门店的特性去做思考，比如冰饮门店，可以拟用“夏日冰凉节”的主题，并且思考这个节点、时段门店主推的产品搭配为哪些。

02时间点的选择

营销节点的选择上，比如临近的七夕或者818等，都是不错的时间节点，能用于门店造节。

03时间规划

时间轴的拟定，可以让我们清晰了解一个大的活动，什么节点做什么相关的事情，通常分为5个节点：预热期、活动中、活动后、二次营销。

操作思路可以这样：

活动预热期通过发放优惠券增加活动热度，同步在私域流量池公众号或者粉丝群触达活动，中期结合多波营销刺激，吸引进店，并且在过程中做好吸粉动作，这样在后期有利于门店开展二次营销。

04做好门店规划

造节最重要的是参与感，造节的本质是想通过“用户自发”的传播，门店要把握“文化的塑造”、“营销活动”、“提高参与度”，让用户产生付费的行为。

05数字化工具的应用

营销工具、会员系统等的应用，我们都可以用一套收银系统就能搞定。

收银是线下零售决定用户体验与商家效率的关键环节，易诺维的智慧收银方案，基于智能终端，对商家后台ERP、CRM、SaaS系统进行联通，帮助商家直线支付、结算、营销、会员的一体化，在用户满意度更高的同时，商家的结算、营销与会员管理效率更高。

以上，就是关于门店造节的操作思路。

本次文章由使用易诺维收银系统的某（餐饮）门店在618线下门店造节的经验得出，易诺维助力线下门店，不仅能提升业绩，能提升品牌曝光，持续带动消费升级，让实体经济更快更好的发展。