2017（第二届）中国快消品+互联网大会在昨天完美落幕，围绕本次“赋能、进化”主题，直接送CEO赖宣任提出了关于自己对于渠道变革的看法，做出了关于快消品渠道的落地实施做出了生动演讲

赖先生直击当前经销商或是B2B发展中最大的现实困境：不挣钱！

虽说对一些经销商或是B2B而言，他们订单量大、交易额大、客户多、服务质量也好，但是终端市场集中度低、忠诚度低；市场变化快、数据化经营能力弱，导致大部分的经销商或B2B是不挣钱的

很多经销商或B2B主要还是从自身下手，如优化物流、降低仓储成本、优化品类......不管是过去的经营模式：批发商（经销商）--店；或是现有的通过B2B--经销商--店，经营模式依旧没有改变，都是一家便利店有多个供应商，区别的只是以前是去批发市场进货，现在是用apps或网站、微店进货。对于客户来说，进货还是得通过多方渠道，其实也只是穿了产品的新鞋，走了原有渠道的老路----收效甚微

新零售概念下的改革，可以着重从服务方面下手，即在高效供应链的基础上，帮助客户实现经营的实时监测、促销优化、门店管理、品牌精准营销等，让他们可以轻松的进行收银结算、商品管理；增加相应的生活服务模块，可进行话费充值、快递、租车等服务来增加营收、拉动客流、提高客户粘性；当然，也可以设计营销活动，增加人气......

另一方面，对于未来经销商或是B2B供应商的客户群体，赖先生也进行了深入的分析，提出如果不改革，未来将会无店可供！

1、对于大型零售客户（即KA），包括国际和国内，虽在各城市中占较大比例，但从日本KA的逐步消退来看，国内KA在未来也将大规模转型，如永辉超级物种的尝试都间接证明KA将会被边缘化；

2、而对于单体小店而言，它们数量虽多，但是形象较差，规模小，竞争力弱，也急需转变；

3、传统便利店更是不言而喻，盈利模式单一，终端发展速度慢；

4、盒马鲜生、超级物种、711等新业态的发展与兴起.......

正所谓前有狼，后有虎，不管是经销商还是B2B，寻找新的出路迫在眉睫

对于大部分的经销商、B2B而言，都有现成的客户、良好的客情关系、成熟的供应链、身经百战的推广团队。这时候，只要再加上便利店经营服务和对于终端数据的把控，以及一定的品牌价值，那么你将拥有巨大的增量市场

赖先生对于目前市场上的B2B业务模式的几种形式也提出了属于自己的看法：

1、直接换招牌：毫无疑问，结果除了广告效果外难以形成真正品牌，效果差无粘性

2、委托加盟、联营加盟、或直营便利店：终端掌握能力强、供应链转化效果好、品牌影响力有，但是终端推广慢、转化难，不容易形成规模化，成本重，时间长，供应链优势难以形成

3、轻加盟：发展终端速度快，能快速形成规模和品牌影响力，成本低，终端掌控力不强，但可用运营和工具弥补

针对通过提高服务而产生的增量市场该怎么进行把控，赖先生觉得换招牌除了广告效应，并不会增加销量；从深度加盟到直营来说，它终端拓展速度又很慢；所以就目前阶段，进行自我革新还得是轻加盟

它以消费者为中心，在人、商品与服务、供应链等各个环节数字化的基础上，通过数据流动串联各个消费场景，利用数字化技术实现实体与虚拟零售供应链、交易支付链、服务链的全面融合，提供给消费者覆盖全渠道的无缝消费体验，快速有效的形成品牌，成本也低，虽说终端掌控较弱这一问题，有好的工具即能弥补，是现阶段供应链段逆向发展增量市场，逆势突袭的合适之选。

而对于自己的产品，赖先生以一句话概括：通过门店saas系统，为经销商、B2B建立自己的连锁品牌做支撑。是连锁便利店的经营管理器